#2 セールススキル
皆さん、こんにちは
MUPを中心にインプットしたことをアウトプットしていきます。
第2回目は”セールススキル”についてです。
セールススキルと聞くと、難しそうと思うかもしれません。
自分もそう思っていました。
今は、買い手より売り手の方が多いです。
比較の時代だからこそこのスキルは重要なので
自分なりにアウトプットしていきます。
価値は作業ではなく提案につく
人と何か違う物を売ろうとせず
今もっている物で提案を変えてみる
提案とは?
今月は10%OFFです。とかの提案ではなくて、本質的な提案!!
提案の差別化が必要
(例) 美容院
A:今日はどういう髪型にしますか?
B:これから暖かくなってくるので、こういう髪型はいかがでしょうか?
AとBは美容院という仕事は同じだが、売っているものが違う
A=作業を売っている
B=提案を売っている
このように売り物を変えるのではなくて、
売り方を変える事が重要。
セールススキルとは
自分の商品が相手の人生を改善するのか
それを出来るのは自分しかいないと理解させるスキル
① なぜあなたのお店に来るべきなのか
② 来たらどのような変化をもたらすのか
この2つの質問に答えられない場合に成り立つビジネスはない
その通りだと思います。
提案の仕方を明日からではなく今日からではなく
今すぐに変えていきます。
失敗しない人生は失敗する
失敗を恐れずに学び狂って行動しまくりたいと思います。